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五粮液经销商寻出路

2018-12-07 04:09:13

五粮液经销商寻出路

本报 王先知 北京报道

白酒企业高企的库存数据,无情地撕下了行业集体困境的遮羞布。行业深度调整正在继续,天量库存如何消化?11月4日,五粮液经销商银基集团控股有限公司(下称银基,)正式宣布投资酒业O2O平台中酒。此举被业内解读为银基借电商欲突围。

实际上,除了企业自己披露的数据外,压在渠道中的库存也成了待解之谜。《华夏时报》在采访中了解到,仅银基一家就有约15亿库存,这场去库存之战的艰辛,以此可以管窥。

押宝电商去库存

据悉,“银基集团战略投资中酒暨中酒O2O”项目于2013年11月3日在北京正式启动。通过股权转让,银基集团旗下深圳银基酒类销售将拥有中酒时代酒业20%股本权益。

此项目的启动,标志着银基集团全面进军酒类电子商务市场开闸。

对此,中酒董事长赖劲宇接受本报采访时表示,银基集团一直想做电子商务,此前已经关注酒仙很久了,但是酒仙的模式并不适合银基集团,银基希望找到线上和线下能够互动的电子商务平台,中酒采用的模式是线上和线下实体店相结合的模式,于是双方一拍即合。

公开信息显示,银基集团以经销五粮液起家,拥有在内地经销45度及68度五粮液、内地非经销52度五粮液、全球经销永福酱酒等权利,除了五粮液产品,目前还经销国窖1573系列43度酒等产品。并且,从今年开始,银基还获得茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权。

那么,除了看重中酒的模式以外,银基集团还有其他的考虑吗?对此,一位知情人士告诉本报,除了资金投资中酒之外,中酒还可以共享银基集团15亿左右的库存,这些库存可以放在中酒上随便卖,双方会内部算价,以后中酒上售卖的一些高端白酒就会比酒仙上的便宜,光棍节中酒将会有大动作。

对于此次合作的金额,业内有3000万和6000万两种说法。对此,赖劲宇表示,由于双方签订了保密协议,对于此次银基投资的金额是多少并不方便透露,可以肯定的是金额很大,是实实在在的现金,五粮液集团对于这次合作也很支持。

“银基一定比厂家先亏”

事实上,五粮液国内经销商投资电子商务,实属无奈。

11月3日,银基集团执行董事王晋东表示,在白酒行业分销模式下,市场(低迷)传导到生产企业是滞后的,首先,终端环节销量会下滑,然后是经销商(亏损),银基一定是比厂家先亏损。

今年7月初,银基集团控股有限公司发布公告称,其2013财年(2012年3月31日-2013年3月31日)业绩收入仅为3.9亿港元,相较2012财年的29.74亿大降86.9%,净利润更是从盈利6.98亿港元降至亏损11.34亿港元;而银基的存货则从上一财年的6.53亿港元上升至12.27亿港元,银基面临其他经销商普遍存在的高库存难题。

对此,银基集团解释称,2011年7月到9月间,公司采购和囤积了大量高端白酒,集团管理层面对当时旺盛的市场需求,十分看好高端白酒销售,采取了今天看来十分激进的销售策略。

“采购和囤积了大量高端白酒的是银基集团的经销商们,他们当时误判形势,大量向银基集团采购高端白酒,并不是银基集团大量囤积,不过银基的存货也比较高。”银基集团相关负责人接受本报采访时解释称,亏损数字之所以很大,是由于会计账上的处理,包含应收账款,并不意味着银基以后收不回来,一年以内不到账就要做出来,并不是真实的亏损数字,这块数量大概在6亿元左右。

在限制三公消费的打击下,高端白酒增长速度骤然停下,然而对于银基集团来说却不能够停止进货。上述银基集团相关负责人介绍说,作为五粮液的经销商,不可能因为不好销售就停止拿货了,银基的管理层对白酒长期发展还是看好的,不可能一直下跌,茅台和五粮液都已经价格止跌了,并有小幅回升。

靠五粮液赚钱时代终结

从依靠五粮液一家发展,到不断扩大合作伙伴,银基的举动引起外界的猜测。

据悉,银基集团与五粮液集团拥有逾10年的合作关系,自1997年创立之初,银基即为“五粮液”东南亚地区经销商。背靠五粮液,银基曾经实现了腾飞。2009年4月8日,银基正式在香港挂牌。虽然银基代理多家白酒,但是五粮液仍是其收益的主要来源。银基的招股书显示,在截至2008年3月底的3个财年及随后的6个月,五粮液酒系列收益分别占银基集团总收益的79%、88.4%、93.1%及95%。

然而,相比于此前的荣耀,现如今的银基集团,在五粮液内部其地位也是出现了微妙的变化。除了银基自身和宏观经济的问题以外,五粮液对经销商政策的调整,可能同样令银基如芒刺在背。

“这两年银基业绩下滑的原因就是五粮液不断地提高68度产品的价格,导致市场销售不动。”一位接近银基集团的行业知情人士告诉本报。

不过,上述银基集团投资者关系部相关负责人却回应称:“我们与五粮液集团合作关系一直很稳定,从未受到过任何的影响,在未来我们也必定将与五粮液保持现有的紧密关系。”

对于银基进军电商,五粮液一位内部人士则告诉本报,“银基也邀请了五粮液参加双方的签约仪式,我们也过去捧了场,银基是我们的经销商,和谁合作是银基自己的事情,五粮液集团官方并没有表态。”

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