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詳解農業眾籌營銷派預購派資本派的不同玩法

2019/05/03 来源:虹口信息港

导读

回歸商業本質,人人都是 @變革家 ! 毫無疑問,2015年伊始,一年一度的中央一號文件繼續鎖定“農業”,這1傳統延續至今已有12年之久。值得

回歸商業本質,人人都是 @變革家 ! 毫無疑問,2015年伊始,一年一度的中央一號文件繼續鎖定“農業”,這1傳統延續至今已有12年之久。值得注意的是,這兩年相關農業政策亮點頻出:2014年,一號文件重點定位土地流轉政策,一改以往農業與資本無緣的歷史,賦予了農業更廣闊的想象力。而今年的主題則是改革創新,提高農業競爭力,發展可持續農業。作者@ 新金融 分析了農業眾籌領域的三類玩法。

在这些大背景下,国内的“农业众筹”项目蓬勃兴起。它的通常做法是,农场作为项目的发起方,在众筹平台上发起一个项目,大家先众筹资金,然后农场根据需求进行种植,等农产品成熟了,再进行配送,直接送到用户手里。

考虑到中国庞大的消费人群,独特的食品安全环境,以及种种融入到中国人骨子里的饮食文化,农业众筹在国内的前景应该比它的发源地更受人欢迎。一个可以作证的数据是,据农业众筹平台众田啦统计,在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。

营销派

一般来说,众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型3大类。但农业众筹在传入国内后,不同平台根据本身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。

例如在土地端,土地产权流转在国内操作难度非常大,且十分敏感,Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里这样的大公司在推出农业概念的众筹产品时,也对外强调是投资者团购土地上的收益,与土地使用权流转不沾边。几乎所有新创的农业众筹平台多数选择学习Agfunder这样的农业实物或项目众筹,不过,虽然师出同宗,流派却相当不同。

不盈利的缘由是成本高,对于农场来讲,包装、物流都需要自建,在没有足够规模的条件下,每单成本自然居高不下。

还有一个重要缘由是获取用户的成本很大。“基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销获取新用户。”陈杰分析说,但实际效果并不好,北京周边100多家农场,每家会员也就两三百个会员。

因此,大家种的业务方向就在帮助农场做营销获取用户,下降农场的营销支出;另外一方面是,聚合农场和用户后,能摊薄物流成本。

预购派

同样是做农业众筹,肖军并不认同众筹就是广告宣传,而是将众筹视作农场与消费者之间提前建立定单关系的渠道——他将这类形式称之为预购。

肖军在进入农业众筹领域之前曾做过农产品电商,对产有更深的理解。“产投入大,周期长,而且靠天吃产上存在一定风险。”肖军认为,如果农场和消费者能够提早确定订单关系,对双方共赢的产商可以提前锁定一部分订单,降产风险,而消费者可以以比较优惠的价格买到一个优良的产品。”

由于定位是定单关系,有机有益对农场提供的服务也着重在流通端,比如如何对众筹产品定价;如何实现便利的支付;如何做到用户满意物流体验,而这些也正是一般农场薄弱的环节。

无论是营销派还是预购派,立足点都是为农场提供服务,两者之间是相对平等的合作关系。随着农场的品牌度、影响力、销售额逐渐上升,大家种、有机有利们也能从农场处获得自己的收益。

资本派

而资本派可谓是醉翁之意不在酒,他们并不满足于成为农业项目的合作者,而是旨在成为整个项目的资源整合方,培育孵化出优良的农业项目。

在齐谦看来,产业整合是农业未来发展的必由之路,这就需要大量资源和资本的参与。因此,同样对于一个农场项目,尝鲜众筹不仅仅做项目众筹,并且积极在农产品上下游产业链寻求整合机会,力求与上下游联动,拉动品牌效应,形成口碑,第二步再做农场的股权众筹。齐谦形容,“这是一体化的两个步骤。”

众筹作为互联金融的一种情势,资本参与并无新意。但是将产品众筹与股权众筹叠加,形成一整套投资策略,确切颇有新意。其背后也需要巨大的资源整合能力去做支撑,尝鲜众筹的这一步棋能否走成,是其留给众筹行业的一个问号。

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